울산과학대학교 전자책도서관

책소개

푸르덴셜생명에서 오랫동안 세일즈를 하며 세일즈맨들의 멘토로서 그들 사이의 유대관계를 형성하는 데 큰 역할을 해온 저자들이 현장에서 얻은 노하우와 비전을 전한다. 인간적으로든 외모나 전문지식으로든 고객을 나에게 끌어들이는 '세일즈 제1의 원칙'을 실현할 수 있는 방법을 알려준다.

저자들은 세일즈의 법칙은 '반하게 하라'라고 말한다. 무엇에 반하게 하라는 것인지를 세일즈 노하우의 5원칙을 제시하며 설명한다. 세일즈의 비애와 힘든 점 등 공감할 수 있는 에피소드들을 통해 세일즈의 비법, 원칙, 비전, 노하우를 전한다. 또한 세일즈맨의 사회적인 위치 설정이나 비전에 대한 깊이 있는 성찰을 보여준다.

저자소개

푸르덴셜생명의 Executive Life Planner로서 1600건의 대상이 되는 고객에게 봉사하고 있으며 현재 푸르덴셜생명 MDRT 회장이다. 고려대학

교 경제학과를 졸업하고 현대자동차에서 근무하던 중 직장인이 아닌 직업인으로서의 미래를 위해 푸르덴셜생명 라이프 플래너로 입사하였다.

PTC 9회 연속 참석하였으며 MDRT 8회 Qualify, 3W 200주 달성의 성과를 이루었다. 또한 푸르덴셜생명 사내 강사로도 활동하며 현대자동차,

현대건설 여자배구단, 오토에버시스템즈, AGI 소사이어티 등에서 재무 세미나를 진행하였다.

1. 거울 속 내 모습에 반하게 하라 - 자신감의 법칙
     1_ 가지 않는 길 24
     2_ 세일즈맨의 비애 29
     3_ 세일즈는 구애(求愛)다 33
     4_ 24시간을 계획하는 사람들 37
     5_ 스스로를 아름답게 만드는 것 45
     6_ 신언서판(身言書判) 48
     7_ 언어유희 53
     8_ 이기고 지는 게임 55
     9_ 세상을 보는 눈 59
     10_ 변화는 생존이다 63

2. 관계에 반하게 하라 - 사람을 향한 열정
     1_ 관계의 마술 70
     2_ 손톱 청소 73
     3_ 씨앗을 뿌리고 그것을 거두어들이기까지 77
     4_ 새벽 2시에도 만날 수 있나요? 82
     5_ 퀵배달된 명함 85
     6_ 허브(hub) 88
     7_ 앵벌이 95
     8_ 제주 섬으로 고객을 만나러 가다 98
     9_ 용기와 열정으로 부딪쳐라 102
     10_ Habit, 나의 힘 106
     11_ 산타클로스 110

3.

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목차