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Global Business ÀÔ¹®À» À§ÇÑ Ã¹°ÉÀ½
³»°¡ ¾Ë¾Æ¾ß ÇÒ ºñÁî´Ï½º ¿µ¾î Çù»óÀÇ ¸ðµç °Í!
50¹®ÀåÀ¸·Î ³¡³»´Â ºñÁî´Ï½º ¿µ¾î ½Ã¸®Áî ¡º¿µ¾î Çù»ó(negotiation)¡». 50¹®ÀåÀ¸·Î ³¡³»´Â ¿µ¾î ½Ã¸®Áî´Â ¿Ü±¹ÀΰúÀÇ ¾÷¹«»ó ÀÇ»ç¼ÒÅë¿¡ ÇʼöÀûÀÎ ºñÁî´Ï½º ¿µ¾îÀÇ °¨°¢°ú Ç¥ÇöÀ» ÀÍÈ÷°íÀÚ ÇÏ´Â Á÷ÀåÀεéÀ» À§ÇØ Ãâ°£µÈ Ã¥ÀÌ´Ù. ºñÁî´Ï½º »óȲÀ» À̸ÞÀÏ, ÇÁ·¹Á¨Å×À̼Ç, Åä·Ð, ÇùÀÇ, Çù»óÀÇ 5°¡Áö ºÐ¾ß·Î ³ª´©¾ú´Ù.
º» ½Ã¸®Áî¿¡¼´Â °¢°¢ÀÇ »óȲ¿¡¼ ºó¹øÇÏ°Ô »ç¿ëµÇ´Â 50°¡Áö ÆÐÅÏÀÇ Çʼö Ç¥ÇöµéÀ» ¾ö¼±ÇÏ¿© ¼ö·ÏÇÏ¿´´Ù. ÃÑ 20Â÷¿¡ °ÉÃÄ ²Ä²ÄÇÏ°Ô ÇнÀÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ±¸¼ºµÇ¾î ÀÖ´Ù. ±×µ¿¾È ¹è¿ü´ø ¿µ¾î¸¦ º¸´Ù ±¸Ã¼ÀûÀÎ ºñÁî´Ï½º »óȲ¿¡¼ ½ÇÁúÀûÀ¸·Î È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±âȸ¸¦ ¸¸µé¾îÁÖ°í ÀڽۨÀ» ºÒ¾î³Ö¾îÁØ´Ù.
<¿µ¾î Çù»ó>ÆíÀº ¿µ¾î Çù»ó ½Ã ¹Ýµå½Ã ¾Ë¾Æ¾ß ÇÒ ¿µ¾î Ç¥Çö 50¹®ÀåÀ» ¼Ò°³ÇÑ Ã¥ÀÌ´Ù. Çù»ó ¸ñÀû ¼Ò°³¿¡¼ºÎÅÍ ÀÇ°ß Á¦½Ã ¹× ÁßÀç¿Í Á¶Á¤, ±×¸®°í ´ë¾È Á¦½Ã¸¦ ºñ·ÏÇØ Çù»óÀÇ ÁøÇà °£ ÇÊ¿äÇÑ ´Ù¾çÇÑ ¿µ¾î Ç¥ÇöÀÌ ÁøÇà ¼ø¼¿¡ ¸ÂÃç ´ã°Ü ÀÖ´Ù.
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±èÁ¤ÇÑ (ÐÝïáùÓ, Kevin J. Kim)
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1969³â ¼¿ï Ãâ»ý
1992³â ¿¬¼¼´ëÇб³ ¹®°ú´ëÇРöÇаú Á¹¾÷
1998³â ¿¬¼¼´ëÇб³ ±¹Á¦ÇдëÇпø ÇàÁ¤ÇÐ ¼®»ç
1999³â (ÁÖ)À¯´ÏºÏ½º Æ°Æ°¿µ¾î ÆíÁýºÎ
2000³â (ÁÖ)¶ó½¼ ½Ã½ºÅÛÁî À¯¾Æ¿µ¾î ÄÜÅÙÃ÷°³¹ßÆÀ ÆÀÀå
2002³â ±¤°í´ëÇà»ç °ø¾ÆÆ® ±âȹ½ÇÀå(AE)
2005³â Ivy Korea ¿µ¾î±³Àç °³¹ßÆÀ ÆÀÀå
2006³â Å©·¹ºñÁî ÄÁ¼³Æà ´ëÇ¥
2007³â NAAV ¿µ¾îÇпø ºÎ¿øÀå
2007³â ÃâÆDZâȹ ¾ÆÄɳ׽º ´ëÇ¥
2008³â µµ¼ÃâÆÇ AM Story ÆíÁýÀå
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ÆÄÃæ·ùó·³ ³ÃÁ¤ÇÏ°í Æ÷À¯·ùó·³ ±àÁ¤Ç϶ó(È«ÀÍÃâÆÇ»ç)
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unit 1 starting negotiations
01 Çù»ó Âü¼®Àڵ鿡°Ô ÀλçÇϱâ 02 Çù»ó ½ÃÀÛÇϱâ 03 Çù»ó ¸ñÀû ¼Ò°³Çϱâ
unit 2 grasping concerns
04 »ó´ë¹æÀÇ °ü½É ¶°º¸±â 05 Çù»óÀÇ ¹è°æ ¼³¸íÇϱâ
unit 3 suggesting issues
06 ¿ì¼±Àû Çù»ó ¾È°Ç Á¦½ÃÇϱâ 07 °ËÅä»çÇ× È®ÀÎÇϱâ 08 ÇÕÀÇ Èñ¸Á »ç¾È ¹àÈ÷±â
unit 4 bargaining
09 ÈïÁ¤Çϱâ 10 º¸Àå ¹æ¹ý ¿ä±¸Çϱâ
unit 5 asking for clarification
11 È®½Ç¼º ¿ä±¸Çϱâ 12 ¿Ï°îÇÏ°Ô ÀÇ»ç Àü´ÞÇϱâ 13 ¿Ï°îÇÏ°Ô °ÅÀýÇϱâ
unit 6 asking for what is necessary
14 ÆÇ´ÜÀÇ ±Ù°Å ¿ä±¸Çϱâ 15 ÇÊ¿äÇÑ °Í¿¡ ´ëÇØ ¿äûÇϱâ
unit 7 revealing intentions
16 °í·Á »çÇ× ¸»Çϱâ 17 ±â´ë½É ³ªÅ¸³»±â 18 Àǵµ µå·¯³»±â
unit 8 asking others opinions
19 »ó´ë¹æÀÇ »ý°¢ ¹°¾îº¸±â 20 Á¶°ÇºÎ·Î ¼ö¶ôÇϱâ
unit 9 expressing impossibilities
21 ºÒ°¡ÇÇÇÑ ÀÏ ÇظíÇϱâ 22 ºÒ°¡´ÉÇÑ ÀÏ ¹àÈ÷±â 23 ¹æ¾È¿¡ ´ëÇØ ¹¯±â
unit 10 asking for explanations
24 ¸íÈ®ÇÑ ¼³¸í ¿ä±¸Çϱâ 25 ÀÇ¹Ì ¸íÈ®È÷ Çϱâ
unit 11 recommending
26 »ó´ë¹æÀÇ ±â´ë»çÇ× ¹¯±â 27 °¡º±°Ô ±ÇÀ¯Çϱâ 28 Àû±ØÀû ŵµ º¸À̱â
unit 12 protesting
29 Ç×ÀÇÇϱâ 30 ½Ç¸Á°¨ ³ªÅ¸³»±â
unit 13 asking for rewards
31 °¡´É¼º ŸÁøÇϱâ 32 ´ë°¡ ¿ä±¸Çϱâ 33 ºÒ°¡´ÉÇÑ °Í¿¡ ´ëÇØ ¸»Çϱâ
unit 14 assuring the other party
34 ¾È½É½ÃÅ°±â 35 ¼ö¶ôÀÇ ¹üÀ§ ÇÑÁ¤Çϱâ
unit 15 taking an unyielding stand
36 Ã¥ÀÓ È¸ÇÇÇϱâ 37 »ó´ë¹æ ¾Ð¹ÚÇϱâ 38 ŸÇù °ÅºÎÇϱâ
unit 16 seeking understanding
39 ¾çÇØ ±¸Çϱâ 40 ȸ»çÀÇ ¹æħ ³»¼¼¿ì±â
unit 17 suggesting different opinions
41 ÀÌ°ß Á¦½ÃÇϱâ 42 »ó´ë¹æÀÇ ¸¸Á·µµ ŸÁøÇϱâ 43 ÇÕÀÇ¿¡ ´ëÇÑ °¨»ç Ç¥½Ã
unit 18 confining issues
44 Çù»óÀÇ ¹üÀ§ ÇÑÁ¤Çϱâ 45 Çù»ó ¹üÀ§ÀÇ ÀÌÅ» Â÷´ÜÇϱâ
unit 19 emphasizing with repetition
46 ¹Ýº¹ÇÏ¿© °Á¶Çϱâ 47 ÃÖÁ¾¾È Á¦½ÃÇϱâ 48 ÇÕÀÇ ³»¿ë È®ÀÎÇϱâ
unit 20 concluding
49 ´ÙÀ½ ¾È°ÇÀ¸·Î ³Ñ¾î°¡±â 50 Çù»ó ¸¶¹«¸®Çϱâ